Como aumentar vendas de sistemas de gestão?

Até 2018, de acordo com o estudos da ABES, o setor brasileiro de Software e Serviços contava com cerca de 19 mil empresas. Neste cenário, o crescimento da receita em meio a tanta concorrência é um dos principais desafios de qualquer empresa de software. É preciso, então, melhorar e aumentar vendas para ganhar espaço no setor de sistemas de gestão.

Por isso, a estratégia de vendas para o seu sistema de gestão deve contribuir primeiramente para o aumento de satisfação do cliente e a produtividade dos seus vendedores.

E foi pensando em ajudar você que desenvolvemos esse conteúdo com as principais dicas para aumentar vendas de sistemas de gestão da sua empresa.

3 maneiras de aumentar vendas de sistemas de gestão

Cada empresa pode adotar uma estratégia diferente para comercializar sistemas e softwares de gestão, mas aqui estão 3 dicas essenciais para alcançar o objetivo de aumentar vendas.

1. Amplie seu portfólio através da integração de sistemas

É comum que cada empresa utilize hoje em dia uma série de softwares diferentes para conseguir ter todas as funcionalidades que precisam na sua rotina. E essa é uma realidade que se espalha por todas as áreas da empresa, tornando-se um comportamento comum dos usuários de softwares.

Para empresas de varejo, por exemplo, é preciso utilizar uma plataforma de marketing, uma para análise de dados, outra como CRM, além do ERP que é essencial para a gestão de estoque. Mas no fim, as principais necessidades passam pela integração de sistemas, entre todas essas plataformas.

Isso só comprova que contar com a aquisição ou assinatura de softwares que facilitem ou possuam integrações é um diferencial no mercado para reduzir custos, eliminando esforços de trabalhos manuais com as transferência de dados entre os sistemas de várias áreas.

Nesse caso, é muito importante ter no seu modelo de vendas a oferta de integrações para diversos outros sistemas, certamente conseguirá executar um processo de atendimento aos clientes mais eficaz e com taxas de conversão ainda melhores.

Não importa o quão bom é o seu produto ou serviço. Se não há uma oferta de integração atrelada a ele, ficará mais difícil fechar vendas. Mas uma alternativa é contar também com uma plataforma de integração parceira, que faz esse trabalho junto de centenas de outros parceiros.

• Veja também: Modernize a integração de seus sistemas com o Integra.Sky

2. Promova seu negócio de forma online

Abordando o segmento B2B, você deve realizar vendas consultivas, o que dificulta no momento de escalar as vendas do seu sistema de gestão, e uma maneira eficaz de conseguir melhorar esse resultado é fazendo a divulgação online da sua empresa e das suas soluções.

Dependendo do tipo de sistema que seu negócio comercializa, você pode optar por implementar uma loja online mesmo que seja para empresas, com as ofertas self-service. Mas também pode utilizar as estratégias de Marketing Digital para a geração de leads. 

A ideia principal de utilizar esse tipo de divulgação online é posicionar sua empresa nas buscas realizadas online. Assim, as chances de receber os contatos dos clientes aumentam consideravelmente.

Dessa forma, você poderá usar ações como:

• Páginas de apresentação dos sistemas;
• Banners de contato;
• Formulários de conversão;
• Descontos quantitativos ou qualitativos;
• Páginas especiais para novos produtos;
• Disponibilidade de informações 24/7.

Focando nessas oportunidades proporcionadas pelo ambiente online, todos os pedidos dos clientes podem chegar automaticamente se utilizar uma loja. E caso invista em conteúdos e outras ofertas, as solicitações de contatos dos clientes em potencial também chegam para o seu time de vendas.

3. Acompanhe o desempenho de vendas a partir de indicadores e métricas

Para aumentar vendas de sistemas de gestão, você precisa otimizar continuamente o próprio processo de vendas. E para identificar qual abordagem funciona ou o perfil de cliente que gera o maior volume de vendas, é necessário acompanhar o desempenho a partir dos indicadores e métricas.

Ao acompanhar estatísticas e dados mais qualitativos também, surgem ideias de perguntas que pode começar a se fazer para encontrar alavancas de crescimento. E a partir das respostas, você conseguirá otimizar o seu fluxo de vendas. Alguns exemplos de perguntas são:

• Qual o comportamento do cliente durante o processo de vendas?
• Que tipo de oferta aumenta as chances do cliente adquirir o sistema?
• Qual ação principal o melhor vendedor executa no contato com os clientes que posso replicar em todo o processo comercial?

Mas falando de números, existe também uma série de indicadores chave que apoiam suas decisões quanto às estratégias de vendas. Algumas delas são:

• Taxa de cancelamento;
• Valor médio de pagamento mensal;
• Tempo gasto para fechar uma nova venda;
• Comparação do volume de contatos abordados mês a mês.

Com esse acompanhamento, você começará a observar padrões que permitirá ajustar sua abordagem de vendas de acordo com dados concretos. E quando novos dados forem recebidos, você poderá repetir o processo para otimizar ainda mais suas vendas.

Agora que já sabe quais as principais formas de aumentar vendas de sistemas e até de encontrar novos diferenciais para sua empresa, acompanhe o nosso blog e assine nossa newsletter para receber mais novidades sobre esse tema!